製造された家

製造された住宅建設業者とディーラー：あなたが知っておくべきこと

製造された家を買うことは、手頃な価格で自分の家を望む人にとって素晴らしいオプションです。製造された家の平均コストは、平均的なサイト構築の新しい家の300ドル未満と比較して、全国で100, 000ドル未満です。しかし、今日の製造された家は十分に洗練されており、多くの場合、現場に建てられたカスタム家と見分けがつきません。製造された家の特徴は、現在、サイト構築の家の特徴とほとんど区別できません。

あなたが購入する他の製品と同様に、製造された家に使用される大量生産はしばしば劇的に低い価格を意味します-サイト、スティックごと。それらは組立ラインで屋内に構築されるため、品質管理は維持が容易であり、天候による遅延はありません。

製造された家のほとんどのバイヤーは、家のスタイル、材料、および機能に焦点を当てていますが、適切なビルダーと、製造された家に適したディーラーを選ぶことも同様に重要です。買い物を始めるとき、製造された住宅の建設業者とそれらを販売するディーラーについて知っておくべき重要なことがいくつかあります。

あなたが思うより少ないビルダー

現在、米国には約70のビルダーブランドの製造済み住宅があり、300を超えるさまざまな個別の住宅モデルを提供しています。しかし、これはやや欺de的であり、実際に利用可能な多様性の誤った印象を与えます。ほとんどの製造業に当てはまるように、近年では、親会社が独立した建築業者を徐々に買収し、小企業が合併したため、製造された住宅が統合されました。合併と買収は、製造された住宅産業で定期的に発生しています。

アメリカの最大の製造ホーム企業は、一般的に多くの異なるビルダーを所有しています。最後に、3つの企業がこの国のすべての製造された住宅建設業者の70％以上を所有しています。競合他社のように見える企業は、同じ親会社の姉妹組織であることが非常によく証明されています。最大の親会社であるクレイトンは、いくつかの異なるビルダーブランドで、米国で製造された住宅の41％を製造しています。これらの個々のビルダーは、同じ親が所有している場合でも、いくつかのユニークな属性を提供しますが、多くのビルダーがまったく同じ卸売業者からまったく同じコンポーネントを調達していることに驚かないでください。これは、標準的な住宅建設産業に匹敵する経験を期待している消費者にとって、残念な多様性の欠如につながる可能性があります。

ビルダーを選択するときは、異なる親会社が所有するビルダーを含めるようにしてください。これは、最も興味深い違いが見つかる場所です。

ビルダーを選択したら、選択したビルダーが作成した家を運ぶ製造業者を選ぶ必要があります。この決定は、ビルダー自体と同じくらい重要です。単一のビルダーは、単一の工場直販ディーラー、独立したディーラー、または製造された家の多くのビルダーを処理するメガディーラーによって表される場合があります。

ディーラーの役割

法律により、製造された住宅の建設業者は一般に直接販売することはできません。そのため、産業ビジネスモデルでは、住宅を販売する独立ディーラーとの契約、 メガディーラーとの契約、または独自の「工場-直接」ディーラー 。潜在的な住宅購入者は違いを理解する必要があります。製造された住宅を販売するには、すべてのディーラーにライセンスと保証が必要です。

ディーラーを通じて購入する場合、すべてのビジネスが利益を上げなければならないことに留意してください。製造業者はいくつかの方法で利益を上げており、平均利益は18〜26％です。これにより、標準的な住宅が不動産業者にとってよりもディーラーにとって製造済みホームビジネスの収益性が高くなりますが、公平には、ディーラーは標準的な不動産には存在しない在庫を考慮しています。

製造された住宅販売業者にとって最も注目すべき利益の方法は、 小売マークアップ 、 ホールドバック、および紹介です。

製造された住宅産業向けの小売マークアップは、小売販売の他のセクターとまったく同じように機能します。この場合、ディーラーは、製造された住宅建設業者に支払われる実際の費用を7〜10パーセント上回るマークアップ価格を設定します。
製造された家には、 ホールドバックと呼ばれるディーラーの利益が組み込まれています。自動車業界とほぼ同じように構造化されているこのホールドバックは、住宅の請求書価格にすでに組み込まれている建築業者の費用に対する一定の割合です。請求書と正確に等しい価格で家を購入した場合でも、ディーラーはこの保留のためにまだ利益を得ていますが、年末までそれを受け取りません。ディーラーが請求書の価格に近い家を売ってお金を失ったと主張する場合、それを信じないでください：ディーラーが享受しているホールドバック利益がまだあります。
一部のディーラーは、保険、延長保証、またはその他の機能を家の価格のアドオンとして提供しており、この形態の紹介により顕著な利益を上げています。保険または保証を提供している実際の会社は、基本的にディーラーに製品を住宅購入者に販売するための紹介料を支払っています。そのため、このようなオファーを拒否することをお勧めします。ほとんどの場合、自分の保険を手配することにより、より良い取引が得られるからです。

独立したディーラー

通常、独立所有のディーラーは、限られた範囲の家を提供する地元の小規模企業です。通常、独立したディーラーのディスプレイロットはかなり基本的なもので、比較的少数のディスプレイホームがありますが、他の目に見えないモデルも販売されています。家は明らかに家具や装飾なしで一時的に設置されています。独立系ディーラーは、間接費が低く、低価格で提供できます。これらのディーラーの大特価にもかかわらず、通常、より洗練されたディーラーが提供するのとまったく同じ家で最高の取引を得ることができます。独立したディーラーと取引する場合、顧客はしばしば自分の銀行または信用組合を通じて資金調達を手配します。

工場直販

工場直販業者は通常、ビルダーを所有する同じ親会社が所有していますが、それらは完全に異なるエンティティであり、それぞれが利益を上げることを目指しています。

工場直販のディーラーはしばしば最低価格を持っていると考えられており、ディーラーはこの誤解を助長します。しかし実際には、通常は正反対です。ディーラーはまだ建築業者から家を購入しており、両方とも利益を上げる必要があります。工場直販ディーラーは、ほとんどの人にとって最も安いオプションではありませんが、最も高価なオプションでもありません。

メガディーラー

いくつかのビルダーの家の異なるメーカーとモデルを運ぶメガディーラーはますます人気が高まっています。これらのディーラーは、通常、すそやデッキ、家具、インテリアなど、家が完璧にセットアップされ、上品に仕上がっているとても素敵な施設です。このマーケティング戦略は、消費者を感情的なレベルで惹きつけ、実際にその空間に住んでいると想像させることを目的としています。

多くの場合、これらの巨大ディーラーは消費者にとって最も高価な選択肢です。多くの場合、 フロアプランファイナンス （以下を参照）と呼ばれる仲介業者による資金調達の形式を使用して、ディスプレイモデルを取得します。このため、彼らの諸経費は高く、家の価格に追加された費用を通して最終的に支払うのは顧客です。

ディーラーがその在庫に資金を供給する方法

ディーラーは、消費者が検査できるように敷地内に展示用の家を持たなければなりません。巨大なディーラーの場合、これはかなりの数の家になります。ディーラーは、資本がある場合、これらのディスプレイの家を工場から直接購入できます。そうでない場合は、 フロアプランファイナンスと呼ばれる借り方を使用する場合があります。この資金調達モデルでは、ディーラーは基本的に在庫の価値に対して借り入れを行っており、在庫として担保として使用されているビルダーに毎月利子を支払っています。これは回転式クレジットの一種であり、ディーラーはディスプレイハウスを維持するために使用される相当額の負債を維持します。この資金調達モデルは、大量の在庫が手元になければならない車、ボート、RV、およびその他の車両を扱うディーラーにも一般的です。（フロアプランの資金調達は、年末の締め切り時にしばしばそのような良い車のバーゲンが提供される理由です;ディーラーは、彼らがクレジットで購入した在庫の利息費用を支払う余裕がなくなります。）

製造された住宅販売業者は、多くの場合、フロアプランファイナンスの形式を使用して、モデル住宅を信用で購入します。ただし、最終的に住宅購入者は、この方法で建設業者から住宅を購入したディーラーに融資料を支払うことになります。より多くのモデルがディーラー在庫を保有しているほど、ディーラーの資金調達コストが支払う価格に含まれる可能性が高くなります。